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律师和法总的有效沟通


跟律师的相处之道,是互相选择,双向奔赴,共同合作、共赢。但各自站在各自的视角,关注的重点可能会不太一样。

一、现在市场的标签和变化,对律师跟法总的沟通提出了更高的要求。

1. 越来越多的律师转到企业法务岗,法务部的职能和职责在快速变化,法总跟律师合作的方式在发生变化。

2. 法总对外部律师的满意度也有变化。专业能力和实务经验跟法总的预期匹配存在问题;响应速度和态度问题;性价比的问题;接地气、换位思考的问题、落地方案的问题等等,积极沟通是法总对律师提出的建议。

3. 法总喜欢问律师这样的问题,你认为法总的角色和职能是什么?你怎么说你是谁,你来介绍一下你是谁。但律师给出的回答却是我是怎么做的,我给原企业的贡献是什么,为什么要聘请我。

 

二、什么是有效沟通有效沟通的好处是什么?

1. 接纳2.理解3.调平4.匹配5.反馈6.仪式感

2. 沟通远远不止话术有效沟通里特别重要的为客户整体做贡献,有全局观的整体性思维。

3. 遇到突发会议如果没有提前通,资深律师一般会按经验开讲。好的律师会提前沟通知悉法总所在的业务链条或权力版图,知己知彼。律师如果能帮助法总成为跨部门或管理层的沟通桥梁,就可以帮法总尽快解决问题。

4.相比律师提供的专业知识,法总更希望律师能够形成观点。在业务会议或管理层会议中,如有律师参加,比只有法总参加更有增值意义。

5.针对不同的客户、法总的需求,把专业转化成影响力是更重要的。有专业,但不一定对客户产生影响。不同法总所处的行业、公司不同,需要掌握的边界知识和技能也不同,法总更关注的是服务的结果。

6.smart原则是什么?SMART原则可以叫做一页纸的计划管理方法specific是指具体的,measurable是指可量化的,achievable 是指可获得的,realistic是指现实的,time bonded是指及时的,放在一起就是共同制定的目标。帮助法总和律师一起,分清哪些是优先级,哪些是更关注的服务结果。

 

三、出具法律意见书需不需要提前沟通?

1.法律意见书之前要了解你的客户想要的是什么,为什么要出法律意见书,法务有没有倾向的意见。沟通因人而异,因项目而异,要判断法总的真实需求很重要,不是说一定要沟通。

2.不要上来就干活,主动不一定总是好事,具体情况具体分析。法总更希望外部律师们多来向法总提问题。

3.法总会从质量、成本和速度,一般来讲会做一个平衡。

4.希望律师可以有效的、深入的、专业的多和法总沟通和提问

5.不乱问问题,有效的提问,不折腾,这个很重要。

6.做一些比如类案解锁,提供一些可视化的标准,这样的律师特别优秀。

7.律师需要项目管理和时间管理能力,有意识、有针对性的学习和探讨。

8.积极聆听,能够明白法总的内容,包括情绪和一些言外之意;保持好奇心和探讨的热情。

9.律师坚定的聚焦自身优势,弱点不一定非要去消除。

10.个人的品牌和口碑一定是可以植根于法总跟这位律师之间建立的信任模型,法佬汇和名律堂就更像是一个中心,是帮助法总和律师建立信任的桥梁。

11.法总们很审慎的做专业律师的推荐,并不意味着名声在外就一定是他推荐的标准,跟法总形成了一个伙伴或者是协同关系,能够帮助法总在企业里面“赢”,帮助法总各种角色去进行切换,那法总就会把它落在纸桌上推荐出来。

12.用非法律的语言或者是商业语言讲法律的话题,接地气。


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